Biorąc udział w warsztatach uzyskacie Państwo praktyczną wiedzę na temat:

    · jak poprzez skuteczne negocjacje osiągnąć konkretne korzyści dla firmy i dla siebie?
    · jakie są techniki rozpoznawania i obezwładniania manipulanta?
    · jak umiejętnie zachować się w sytuacji popełnionego błędu oraz w diagnozie cudzych błędów negocjacyjnych?
    · jak prowadzą rozmowy negocjatorzy osiągający sukces?
    · jak świadomie sterować oraz kontrolować emocje przy podejmowaniu ważnych decyzji?
    · jak rozpoznać i omijać pułapki negocjacyjne?
    · jak negocjować z partnerem zagranicznym i jaki jest wpływ różnic kulturowych na prowadzenie negocjacji?
    · jak doprowadzić do końca negocjacje i osiągnąć zamierzony cel?

Warsztaty adresujemy do:

    · kadry zarządzającej przedsiębiorstw 
    · handlowców, doradców, konsultantów
    · wszystkich osób, których eferkty pracy zależą od negocjacji

Metodyka prowadzenia zajęć:

    · warsztaty skoncentrowane są na treningu umiejętności praktycznych - aktywne ćwiczenie prezentowanych metod
    · testy autodiagnostyczne - pozwalające wskazać swoje mocne i słabe strony
    · zajęcia wspomagane prezentacją multimedialną obejmującą tematykę szkolenia
    · indywidualne i grupowe dyskusje z trenerem dające możliwość wymiany doświadczeń oraz skonsultowania i rozwiązania konkretnych problemów z Państwa praktyki zawodowej
    · mała liczebność grupy gwarantuje miłą atmosferę podczas szkolenia

Program szkolenia

SZTUKA PROWADZENIA ZAAWANSOWANYCH NEGOCJACJI

    · negocjacje jako element budowania trwałych relacji w biznesie
    · trójnóg skutecznych negocjacji

JAK PRZEJĄĆ KONTROLĘ NAD PRZEBIEGIEM NEGOCJACJI?

    · zadawanie pytań i parafraza jako elementy kontrolujące przebieg negocjacji
    · rozpoznawanie i przeciwdziałanie manipulacjom w negocjacjach

WPŁYW RÓŻNIC KULTUROWYCH NA PROWADZENIE NEGOCJACJI

    · nawyki, ograniczenia i stereotypy
    · negocjacje z partnerami UE, USA, Krajów Wschodnich

NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY PODCZAS NEGOCJACJI

    · negocjacje bez przygotowania
    · dochodzenie do własnych celów

CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA - AUTODIAGNOZA

    · empatia w negocjacjach - wyczuwanie intencji drugiej strony OKREŚLENIE INDYWIDUALNEGO POZIOMU ASERTYWNOŚCI

ANALIZA ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH

    · zachowanie: asertywne, manipulacyjne, bierne i agresywne

TECHNIKI KSZTAŁCENIA I PANOWANIA NAD EMOCJAMI

    · jak świadomie sterować swoimi emocjami
    · odporność na stres
    · skala osobistego stresu
    · trening technik radzenia sobie ze stresem

JAK PROWADZĄ ROZMOWY NEGOCJATORZY OSIĄGAJĄCY SUKCES?- KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH

    · zasady skutecznego porozumiewania się (mowa werbalna i niewerbalna)

JAK NEGOCJOWAĆ? - FAZY PRZEBIEGU NEGOCJACJI

    · tworzenie atmosfery zaufania i otwartości
    · wzajemne poznanie się - autoprezentacja i prawidłowość spostrzegania Interpersonalnego
    · komunikacja w czasie trudnej rozmowy
    · narzędzia pomocne w trudnych sytuacjach, odwoływanie się do zasad

ZASADY I STRATEGIE NEGOCJACJI - STYLE NEGOCJACJI

    · wybór stylu negocjacji odpowiedzią na styl drugiej strony
    · obie strony?
    · wiarygodność w oczach klientów

JAK NEGOCJOWAĆ Z SILNIEJSZYM PARTNEREM?

    · umiejętność rozpoznawania siły i potencjału partnera
    · co oznacza niepewność i ryzyko w negocjacjach? - zarządzanie sytuacjami w warunkach wysokiej niepewności

TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH

    · konflikt - najczęstsze błędy prowadzące do konfliktu
    · zrozumienie mechanizmu konfliktu podczas negocjacji
    · bariery uniemożliwiające porozumienie
    · impas w negocjacjach

JAK ZAKOŃCZYĆ NEGOCJACJE? - TECHNIKI ZAMYKANIA NEGOCJACJI

    · osiągnięcie porozumienia
    · jak zakończenie negocjacji przeobrażać w początek dalszej, owocnej współpracy z partnerami biznesowymi?

________________________

Termin
5/6 czerwca 2008, Warszawa

Miejsce szkoleń
Centrum Szkoleniowe EMPRIZ
Ul.

Cena wynosi: 1 090,00 zł
Cena udziału w warsztatach przy zgłoszeniu do dnia 21.05.2008 r. - 1 090 zł, od dnia: 22.05.2008 r. - 1 290 zł
RABATY: przy zgłoszeniu 2 osób - rabat 5%, przy zgłoszeniu 3 lub więcej - rabat 10%
cena obejmuje: udział w zajęciach, materiały dydaktyczne, płytę CD-ROM z elektroniczną wersją materiałów, pakiet konferencyjny, certyfikat ukończenia szkolenia, catering oraz dostęp do Bazy Prawa Polskiego Nettax.

Formularz zgłoszeniowy

Organizator
   EMPRIZ Group
   ul. Trębacka 3
   00-074 Warszawa
   infolinia 0-801 033 044
   tel. (22) 448 73 70
   fax (22) 448 71 70
   www.empriz.pl