Reklama
Najnowsze
Menedżer Balanced Scorecard- Specjalista Balanced Scorecard
- Seminarium: 2 Strategie Transakcyjne
- Wyjdź naprzeciw pracodawcy
- Masz pomysł na biznes?
- Księgowość Projektowa
- Kreowanie informacji - szkolenie dla rzeczników prasowych.
- Seminarium: 2 Strategie Transakcyjne
Najpopularniejsze
- Seminarium: 2 Strategie Transakcyjne
- Masz pomysł na biznes?
- Wyjdź naprzeciw pracodawcy
- Specjalista Balanced Scorecard
- Menedżer Balanced Scorecard
Szukaj
Artykuł
Złoty środek w relacjach z Klientem, "Przyjaciele Klienta", 8-10 grudnia 2008
13.10.2008 12:01 poniedziałek |
 |
Trochę życia…
Często w codziennych relacjach interpersonalnych popadamy w rutynę.
Badania…
Polskie Centrum Marketingowe przeprowadziło w grudniu ubiegłego roku badania, które pokazały, że dla 44% decydentów marketingowych najważniejsze jest… pozyskanie nowych Klientów. Niestety tylko 11% respondentów za najistotniejszą kwestię uważa budowanie relacji z obecnymi Klientami. Wyniki te z kolei mają bezpośrednie przełożenie na zjawisko churn (zjawisko migracji klientów). Jak wynika z indeksu Migracji Klientów Polacy zajmują 1 miejsce w UE w rankingu nielojalności, a dynamika ta ma tendencję rosnącą. Najlepszym przykładem jest fakt, iż w okresie 6 miesięcy, aż 26% Klientów zmieniło Bank. Ponadto brak systemu zarządzania Klientami kosztuje firmy w Polsce 2,5 mld euro rocznie.
Teoria, a praktyka…
Mając świadomość skali problemu wydaje nam się, że znamy już „przeciwnika” i jego słabe strony. Jednak pomimo wiedzy na temat prawidłowych relacji z Klientami ich budowanie funkcjonuje, ale w teorii. Obecnie marketerzy zaczynają dostrzegać potrzebę wydłużenia cyklu „życia Klienta”, zwiększenia jego wartość. Coraz częstszym problemem, na który zaczyna zwracać się uwagę jest nie pozyskanie ale długotrwałe utrzymanie odbiorcy w oparciu o dobre relacje. Ideałem byłaby naturalna lojalność Klientów przy jednoczesnej optymalizacji działań marketingowo-sprzedażowych. Niezależnie od źródła przyczyn zjawiska churn należy zadać sobie pytanie na ile nasze wyobrażenie budowania relacji z Klientem pokrywa się z jego rzeczywistymi potrzebami.
Idea…
W odpowiedzi na zaistniała sytuację powstał projekt, którego inauguracją będzie konferencja „Przyjaciele Klienta”. „Wraz z postępem prac nad programem i dołączaniem do Rady Programowej kolejnych ekspertów, konferencja uprzednio zaplanowana jako część planu promocyjnego seminariów rozrosła się do samodzielnego, wielkiego wydarzenia, a ranga problemu spowodowała że zaczęliśmy myśleć o stworzeniu trwałej platformy wymiany doświadczeń z tego obszaru, która przekroczy ramy funkcji szkoleniowych.”- mówi Prezes Jan Załęcki, inicjator projektu.
Konferencja „Przyjaciele Klienta” podzielona jest na 3-dniowy cykl spotkań skierowany do środowisk managerskich. Podczas jednodniowego, niezwykle intensywnego programu zaprezentowane zostaną ciekawe studia przypadku, wyniki badań i inspirujące stanowiska przedstawione przez największe polskie autorytety i prelegentów z zagranicy. Natomiast uzupełnieniem konferencji będą dwa praktyczne seminaria prowadzone przez wyjątkowych gości. 8 grudnia, jeden z największych autorytetów w dziedzinie marketingu, profesor Uniwersytetu St. Joseph w Filadelfii, Michael R. Solomon poprowadzi seminarium zatytułowane „Why We Buy: Understanding Consumers to Guide Marketing Strategy and Building Relationship”. Na 10 grudnia zaproszony został Shaun Smith, który pokaże, jak kształtować doświadczenia klientów, aby stali się ambasadorami marki. Oba seminaria, jak i cała konferencja będą symultanicznie tłumaczone na język polski. Celem całego przedsięwzięcia zrzeszenie osób, firm i organizacji, którym zależy na wysokich standardach obsługi klienta. Misją, która przyświeca twórcom projektu jest hasło „Zadowolenie Klienta jest naszym kompasem. Bez tego, sukces firmy nie jest możliwy”.
„Projekt „Przyjaciele Klienta” ma stać się zarodkiem społeczności, której zależy na budowaniu długotrwałych relacji z klientami, poprzez budowę platformy wymiany doświadczeń (spotkania, konferencje, seminaria)” – mówi Agnieszka Szmidt, odpowiedzialna za PR projektu. Ambicją inicjatorów jest również stworzenie kodeksu dobrych praktyk z zakresu obsługi klienta, promowanie i nagradzanie wybitnych osiągnięć w obsłudze klienta oraz wsparcie członków społeczności w budowaniu dobrych relacji.
Zapraszamy!
| Inne artykuły z tego działu: | Inne artykuły: |
|---|---|
Podsumowanie tygodnia – rynek Catalyst2012-02-09 14:48:00Sankcje na NewConnect2012-02-09 14:41:29ECB nie zmienił stóp, co powie Draghi?2012-02-09 14:21:01GBPUSD – pojedynek przy oporze 1,592012-02-09 14:19:18Rachunki za paliwo niższe dzięki złotówce2012-02-09 14:17:27 |
